tik tok刷粉低价 TikTok Shop开通东南亚三大站点，小店卖家如何快速布局东南亚市场？free likes on 美国版抖音

1. 东南亚市场SWOT分析
2. 东南亚重要节日营销盘点
3. 东南亚TikTok选品建议（以印尼为例）

S——优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

Currently, a multitude of cross-border e-commerce platforms are available in the industry to serve customers in Southeast Asia. Alongside global platforms like Amazon, eBay and AliExpress, attention should also be paid to emerging local e-commerce websites exemplified by Shopee. While the e-commerce penetration rate in Southeast Asia remains low and the industry is still in its infancy, there is a significant potential for e-commerce intervention and improvement. Nevertheless, the e-commerce industry's overall market share in Southeast Asian countries is less than 40%, with no dominant player existing, resulting in great room for expansion and low entry barriers.

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W——劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，伊斯兰教、佛教和天主教主要存在于东南亚，基督教和印度教等其他宗教也存在于该地区。其中，印度尼西亚是世界上穆斯林最多的国家，泰国是世界上最大的佛教国家，菲律宾是东半球天主教徒最多的国家。经济和文化的差异，加上不同国家人民的不同教育和成长背景，导致当地买家在产品认知和消费习惯方面与中国卖家存在在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O——机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T——威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电子商务涵盖了不同国家和地区之间的订单交易和商品交易，容易受到各种不可预见政策变化的影响。可能发生的变化包括但不限于：跨境电子商务平台管理政策、目标市场国家管理政策（如产品安全标准、禁止销售产品范围）、各国汇率政策等。

东南亚申请小店，详见：内附链接  | TikTok小店新增三国站点，越南、泰国、马来西亚！

东南亚民族文化丰富多样，部分地区宗教色彩浓厚。不同国家和民族的信仰、文化及消费习惯都有显著差异。针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，TiChoo数据还为您总结了市场上最为重要的几个节日，大家尤其要注意标注为黄色高光的节日。

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日 

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节 

四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南 解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节 

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日 

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、伊斯兰教新年 

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日 

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节 

十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节 

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节 

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

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东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。根据TiChoo数据统计显示，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。 

• 总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。 

• 服饰服装：以素色基础款为主，在穆斯林地区，传统的女士盖头是生活必需品。 

• 3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。 

• 家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、 口罩等）销量可观。

• Household and daily use: small household appliances, daily necessities (lunch boxes, storage boxes, kitchenware) with low unit price per customer, and consumables (paper towels, masks, etc.) are sold well.free likes on 美国版抖音 photo

• 美妆护肤：低客单价的化妆品在护 肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。 

• 食品：口味偏重的调味料、速食品、 零食销量不错。

以上就是TiChoo数据基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。